Региональный представитель (менеджер по продажам)

Резюме № 63049, обновлено 23 марта 2016 в 20:11,

Личные данные

АЛЕКСЕЙ ВИКТОРОВИЧ, 48 лет

Образование: среднее специальное

Женат, есть дети

Место проживания: Тула

Курю

Пожелания к работе

График работы: Полный рабочий день

Занятость: любая

Не готов к переезду

Не готов к командировкам

Опыт работы

02.2014 - НВ ООО "Олива" Федеральная вендинговая сеть
Менеджер отдела развития
Поиск партнеров для установки торговых аппаратов по приготовлению горячих напитков, заключение договоров аренды, контроль установки торговых аппаратов.

01.08.2011-11.2013 гг. ООО «Прада является официальным представителем торговых марок ZIC, RB-exide и Motus на российском рынке. Эти торговые марки успешно работают на международном рынке и предлагают потребителям качественный продукт, который отвечает требованиям как частных автовладельцев, так и представителей крупных автопарков.

Менеджер сектора коммерческого транспорта и индустрии
Функции: Развитие продаж в секторе В2В (сектор коммерческого транспорта и индустрии) на территории Тульской, Рязанской, Смоленской, Калужской, Брянской, Орловской областей.
1. Организация и ведение продаж:
- поиск потенциальных клиентов,
- работа с впервые обратившимися клиентами,
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах организации,
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения начальника отдела продаж,
- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой организацией, согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складе организации.
- мотивация клиентов в соответствие с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
2. Планирование:
- составление ежемесячного плана продаж;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов организации;
- предоставление отчетов начальнику отдела продаж по итогам работы.
3. Обеспечение продаж:
- информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад;
- окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции;
- передача в отдел логистики заявок на доставку продукции клиентам;
- ведение рабочей и отчетной документации;
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов организации.
4. Контроль отгрузок продукции клиентам;
Достижения: За время работы проведены переговоры и подписаны договоры поставок с некоторыми крупными предприятиями Тулы и области. Произведены отгрузки продукции таким предприятиям как ОАО Тулачермет, ООО Восточные берники, ООО Ространс (г.Брянск)
Причины перемены (поиска) места работы: сокращение штатной должности менеджера b2b

01.07.2008-01.08.2011 ООО «Прада» Официальный представитель смазочных материалов ZIC на территории России
Региональный представитель
Функции: Развитие продаж на локальном рынке путем работы с Дилером:
1) способствование увеличению количества торговых точек. обслуживаемых дилером;
2) совместная работа в проблемных торговых точках с торговыми агентами дилера;
3) подача в офис начальнику отдела продаж первичную информацию для выбора дилеру по мере необходимости;
4) анализ работы действующего дилера;
5) организация работы дилера по продаже брендов компании на закрепленной территории.
6) доведение целей компании, ее политику, стратегию и тактику на уровень персонала торговой точки;
7) консультация товароведов в торговых точках по формированию ассортимента продукции торговой марки в соответствии с сезонностью и спецификой региона;
8) создание лояльность к торговой марке.
9) Контроль ценовой политики в регионе
Достижения: Сформировал клиентскую базу «с нуля», развил партнерские отношения со всеми РТТ Тулы и области, проведены совместно с дилером несколько промоакций по продвижению и узнаваемости бренда. Клиентская база составляла 233 оптово-розничных клиента.
В августе 2011 г. переведен на должность менеджера сектора b2b
08.2007-06.2008 ООО «Воронеж-Фрахт» Официальный дистрибьютор компании GILLETTE торговый представитель
Функции: организация продаж, развитие территории, контроль за расчетами, продвижение новых брендов, развитие областного маршрута
Достижения: увеличил клиентскую базу с 63до 87 торговых точек
Причины перемены места работы: Более выгодное предложение, карьерный рост, привлекательная заработная плата




01.2003-08.2007 ООО «Тюсом Сервис Тула» Официальный дистрибьютор «British American Tobacco Россия» торговый представитель.
Функции: организация прямых продаж, поиск новых клиентов, развитие территории, мерчендайзинг, продвижение нового продукта, администрирование.
Количество подчиненных:0
Достижения: увеличил клиентскую базу с 28 до 94 торговых точек
Причины перемены (поиска) места работы: карьерный рост, более привлекательная заработная плата, возможность дополнительного обучения, возможность проявить себя с творческой стороны.
03.2001-12.2002 ООО «Объединенная Дистрибьюторская Компания» Официальный дистрибьютор компании «Нестле» торговый представитель.
Функции: организация продаж, развитие территории, контроль за расчетами, продвижение новых брендов, развитие областного маршрута
Количество подчиненных:0
Достижения: увеличил областную клиентскую базу с 43 до 72 т.т.
Причины перемены (поиска) места работы: в связи с прекращением деятельности торговой команды на базе дистрибьютора.


08.2000-01.2001 ЗАО « Кока Кола Боттлерз Орел»
агент по развитию рынка
Функции: осуществление продаж безалкогольных напитков в розничные торговые точки, мерчендайзинг, поиск новых клиентов, полный контроль за закрепленной территорией.
Количество подчиненных: 0
Достижения: увеличил клиентскую базу с 127 до 148 торговых точек.
Причины перемены места работы: ненормированный рабочий день
Дополнительные сведения: (знание языков, РС и программ, семейное положение, наличие водительских прав, личного автомобиля, домашнего телефона; зарплатные ожидания;
мотивация рассмотрения вакансий в др. регионах России. Базовое знание английского языка.
Уверенный пользователь ПК (программы Word;Excel)
Женат
Водительские права кат. В, С; стаж вождения 19 лет
Автомобиль ВАЗ 2107
Домашний ПК
Ожидаемая зарплата от 700 $
компенсации: автомобиль,
связь,
интернет.
Возможны краткосрочные командировки.

Образование

Среднее специальное, Тульский Коммунально-Строительный Техникум (Факультет - Строительство и Эксплуатация Городских Дорог), по специальности Техник-строитель

Дополнительная информация

Есть права категории: B, C

Специализации

Торговля оптовая, сбыт Мебель, предметы интерьера
Торговля оптовая, сбыт Металлопрокат
Торговля оптовая, сбыт Продукты питания
Торговля оптовая, сбыт Работа с клиентами